迷信。
“胡总，我明天得帮员工谈三组客户，还有一个面试，真没时间。”刘小夏实话实说，他现在真的很忙。
“那就后天，后天下午，晚上咱兄弟俩喝一杯，你传授点经验。”胡一伟说道。
刘小夏无奈答应，“好的胡总。喝酒就不必了，我晚上回来还有事。”
刘小夏现在真的很忙，四件事，客户服务、招聘、培训和帮谈客户。在员工眼里，他谈客户是最厉害的。
三组客户，两组是王雨晨的，一组是刘文静的。
王雨晨的第一组客户，名字叫孙峰。三十岁左右，长相帅气，平时有健身的习惯，身材很好。通过王雨晨在香江买过海外保险。
出钱认购产品的，是孙峰的母亲。王雨晨的沟通工作很到位，稍稍吹捧了一番刘小夏后，由刘小夏给大家详细讲解了盛唐财富、晟丰集团和三阶财富模型。
孙峰的认购意向很强，听的也很认真，问道：“刘总，晟丰集团怎么挣钱呢？”
这个问题，还是客户第一次问，幸好刘小夏也算是‘见多识广’，侃侃而谈，“用钱挣钱，只有两种方式：债权投资和股权投资。债权投资，顾名思义，将钱借给别人，到期还本付息。”
“债权投资，有两种，信用融资和抵押融资。信用融资，是凭借企业的信用进行融资，除了国企，只有上市公司和大型民企才可以。抵押融资，只要有资产，比如土地、在建工程、设备、厂房等，就可以融资。”
“股权投资，形式比较多。有一级市场股权投资，即企业未上市前的投资。一级半市场的股权投资，即投资即将上市的企业。还有二级市场股权投资，也就是股票市场。当然，我们一般是通过定增或并购参与二级市场的投资。”
“我给您举个例子吧！比如丰晟租赁，是晟丰集团旗下的融资租赁公司，注册资本20亿元，在北都排名前三。去年，丰晟租赁被上市公司金玉珠宝并购。现在的结构是，金玉珠宝持有丰晟租赁90%股权，晟丰集团是金玉珠宝的第二大股东。”
“因为丰晟租赁属于金融行业，利润高，规模大，前景好。并入上市公司后，金玉珠宝除了原有的核心业务，金融业务会成为新的利润增长点。利润高了，股价自然也就高了。晟丰集团、金玉珠宝属于双赢。这便是资本运作。”
“晟丰集团旗下，有七家融资租赁公司，都进行了类似的操作。除此之外，晟丰集团还控股了两家保险公司，两家城商行，包括能源板块，实业板块。各板块之间又可以实现联动，互相配合，所以，挣钱对于晟丰集团而言，并不难。”
刘小夏侃侃而谈，将前段时间自己听到的、学到的，复述了一遍。
孙峰颇为认同，“越有钱，挣钱越容易。”
“钱也是一种资源。最典型，就是银行。银行因为融资成本低，可以躺着挣息差。我们不行，我们得在市场中寻求机会。”刘小夏说道。
“你们放贷的话，利息多少？”
“得看对方是什么企业。我们的放债目标，主要是三类：一、城投平台，二、民营上市公司，三、房地产企业。城投平台的利息最低，大约8%到10%。房地产企业的利息最高，得15%以上。”
孙峰想了想，“10%的话，你们也不挣钱吧？”
“挣钱。我们的融资渠道也广。比如说，盛唐财富的融资成本，大约是10%。但我们从银行的融资成本，只有6%左右。放债时，成本会被摊薄。我们集团的综合融资成本，大概在7%-8%左右。”刘小夏说道。
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