“各位乡亲父老，请大家安静，听我说一句。”
陈东拿着一个扩音喇叭，对着人群大喊，同时，给华子递了一个眼神，示意他将录音喇叭的电源关掉。
停顿了片刻。
华子关掉录音喇叭后，周围的吵杂声也跟着消失。
众人一脸好奇地看向陈东。
“咳咳！”
陈东轻咳一声，对着喇叭道。
“诸位父老乡亲，大叔大婶，相信你们来此，全都是为了国库券的事，在这里，我要明确告诉大家。”
“你们手里的国库券，到期后便能兑换到，国库券面值的本金，以及相应的利息。”
“按照目前国家给出的利息计算，100元面值的国库券，能兑换到110—140元。”
“具体，需要看你们手中的国库券，是三年期，还是五年期。”
他的话音刚落，人群中，有人大喊。
“我们来这里，就是为了卖国库券的，你这么说，是不是不打算收了？”
此话一出，人群像是沸腾的开水，吵杂声再次响起。
“你们到底还收不收国库券，昨天不是到我们村上宣传说要收大家的国库券吗，不会是骗人的吧？”
“就是，要是不收国库券，为什么不说，这不是骗人吗？”
“......”
望着躁动的人群，陈东露出胜利般的微笑。
他能想象得出，这番先抑后扬的言论背后，将会带来多大的推动力。
其实道理也很简单。
一方面是盲目的跟从心理，就和当初摆摊卖茶叶蛋一样，看见别人买了如此昂贵的茶叶蛋，也想尝尝鲜，看看凭什么比其他茶叶蛋贵一倍的价格。
另一方面，便是逆反心理。
陈东越是把国库券描绘得无限美好，大家越是会觉得，此时不卖，恐怕真就要烂在手里了。
原因无他。
银行在老百姓心目中，是神圣的，也是最具有权威性。
然而银行都没钱给大家兑换，你让老百姓怎么想？
陈东举起喇叭，又道。
“诸位父老乡亲，我们当然是来收国库券的，我脚边的袋子里，装的就是来收购国库券的现金。”
“之所以要告诉大家这些事情，是不想让大家蒙在鼓里，咱们做买卖，一定要你情我愿，大家说是不是这个理儿。”
听到这话，人群再次躁动，不少人一脸认同地点点头。
好人啊！
就像陈东说的，老百姓将手里国库券打折卖给你，并不代表他们愚蠢。
一些人是迫不得已，一些人是无可奈何，但听完陈东的讲述，至少，从心理上，要舒服许多。
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