的红白机，在九五年前后才开始大量流行。
游戏也不如前世的丰富！
顾南之所以决定收购这家工厂，还有另外一个因素。
邱亮喝了口茶，声音颇为艰涩地继续讲述。
“近三年，市场饱和，盗版横行，利润不断下滑。”
“我意识到，再不变通可能会被国内的大品牌挤垮，我花了一个月的时间，去外国做考察。”
“我发现国外有一种新产品，属于电脑的低配版，是拥有多种类似电脑功能的学习机！”
“如今电脑流行起来，学校陆续开放电脑课。但一台电脑高昂的价格，让很多普通人家望而却步。”
“学习机几百元的价格，大部分家庭承受得起，我认为这个产品未来很有市场！”
说到这里，邱亮拿起桌面的学习机，苦笑了一下。
“很可惜，我的判断失误了！花了大价钱引进学习机的生产线，产品却卖不动！”
“那些拿了学习机去卖的经销商，长达数月的时间，仅卖出几十台，纷纷退货。”
“我的钱都砸在生产线和库存里，没有资金去做广告，大量的退货让我的工厂陷入绝境……”
这种情况，顾南完全可以理解。
九十年代的小老板，在创业的过程中，往往靠着一腔孤勇，在市场上以产品杀出一条血路。
这里面，眼光很重要，但更重要的成分是运气！
他们不具备完整的商业知识和企业管理能力，可能只会做山寨货、打价格战、引进新产品……
但他们并不明白这种单一模式的隐患，而是根据以往的经验，产生一种蜜汁自信！
邱亮也是如此。
九十年代初，市场还处于供不应求的状态。
一种商品面向市场，可能会在短期内引爆销量，让第一个吃螃蟹的人，挣得盆满钵满。
但到了九七年后，电视的普及，电脑和网络的流行，逐渐改变了商业格局。
单靠铺货的方式很难把一种新产品推爆！
邱亮将资金砸在了新产品的开发，却忽略了推广的重要性，这是他失败的关键！
顾南微笑着，开口安慰。
“创业维艰，大起大落也是正常的，邱总不必过度自责！”
邱亮叹了口气。
“顾先生，不瞒你说，现在你愿意收购我的工厂，实在解决了我的燃眉之急，我不光把自己的积蓄赔进去，还欠了亲朋好友的债……“
顾南看得出来，邱亮也是个实在人。
商业谈判中，很忌讳一上来就表明自己的困境。
谈判是一种心理博弈。
要是对方知道你急着卖工厂，肯定会死命压价，尽量为自己争取到最大的利益！
幸好，邱亮遇到的是顾南。
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